近日，记者跟随“中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”调研组走进2016年度获奖企业——天津宏大纺织机械有限公司。
天津宏大2016年的销售数据亮眼，良好的发展态势以及2016年度产品开发贡献奖的获得，都彰显了企业在产品创新方面的巨大动能。此次获奖，是对天津宏大从科技、营销、管理多角度入手推动创新的最好褒奖。
科技营销管理三股力量齐发力
成立于1999年的天津宏大纺织机械有限公司，前身是有着“中国粗纱机摇篮”美誉的原天津纺织机械厂，现隶属于中国恒天集团公司，拥有从美国、日本、德国、瑞士、意大利引进的数控加工设备，测试仪器和静电喷涂生产线等设备230余台套，具备金属切削加工、冷作钣金加工、电控柜制造和设备总装等工艺手段，国内粗纱机保有率超过50%，并远销越南、印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉、土耳其、美国等60多个国家和地区。
从1951年研发生产第一代1251型粗纱机开始，天津宏大在创新研发的道路上不断前行，陆续研制成功了中国第一台悬锭粗纱机、计算机控制粗纱机、四电机分部传动的粗纱机、自动落纱粗纱机，以及粗细联合全自动粗纱机系统。“我们拥有有效专利37项，其中，发明专利21项，多项产品是国家重点新产品，多次获得省部级科技进步奖项。这些成果的取得，得益于我们注重与高校和科研院所的合作。通过合作，我们有效整合社会资源。一个产品进步的源泉一定是优质客户的带动提升，近些年我们不断向用户学习、向竞争对手学习，以用户的需求为产品开发的方向。”天津宏大总经理郝霄鹏说。
天津宏大也因科技实力的提升收获了丰硕成果：最新一代JWLF061型粗细联合全自动粗纱机系统通过科技成果鉴定，在JWF1418A、JWF9562A组成的粗细联合全自动粗纱机系统中，尾纱清除、尾纱管筛选和空满管交换三个功能集成，粗细联立体纱库、粗细联RFID射频识别，定向配送等技术，填补了国内空白，处于国际先进水平。
在谈及粗纱机研发规划时，天津宏大总经理助理邢承凤说：“下一步，我们计划针对用户对粗纱机的需求进行产品研发，如合理增加产品锭数、研制国内最大锭数的自动落纱粗纱机等。同时，加大粗纱机远程智能控制研究力度，对不同品种、不同车速的粗纱机的张力控制等，通过智能管控系统进行调节，让粗纱机更加智能。今年，在天津市科委的指导下，天津市10多家企业成立了‘天津市自动化信息化技术创新战略联盟’，作为该联盟的成员，我们希望通过这个平台，把不同行业的先进技术应用到粗纱机上。另外，我们也会针对客户的需求，提供粗纱机的定制服务。”
“公司采取差异化的竞争战略，通过提高产品的附加值来提高客户的满意度。在巩固和发挥现有产品优势的同时，我们不断创新开发具有国际先进水平的新型产品，使产品在市场竞争中立于不败之地。”谈及新产品的营销策略，郝霄鹏表示，天津宏大把市场开发作为生产经营的第一线，以市场需求为导向，注重研究市场，精心培育市场，主动引领市场，不断拓展发展空间。同时，加大力度推进优质优价品牌战略、地域差异价格战略、引领用户开拓市场三大营销战略，通过各种国内外销售渠道推介企业拥有自主知识产权的主导产品，把握市场主动权。
在谈到价格战博弈时，郝霄鹏表示，当前低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率。我们完全可以靠挖掘自身优势，靠产品说话，获取更多利益。”
人才文化服务优化升级蓄动力
人才是企业的宝贵财富。10多年来，天津宏大重视科技研发、管理骨干和高技能人才的培养，以培养高层次、创新型人才为重点，通过员工再培训、开展专题讲座等方式，优化人才队伍结构、提高人才队伍素质、激发人才队伍活力。
目前，天虹集团、华孚集团、大生集团、安徽华茂、无锡一棉、华芳集团、新野纺织、越南天南、印尼DUNIATEXGROUP和SRITEXGROUP等都是天津宏大粗纱机系列产品的忠实用户。天津宏大在南通大生我国第一个数字化生产车间建成了粗细联生产线，在新疆天虹建成了全球最大的45万锭的粗细联工厂，粗细联合全自动粗纱机系统实现‘交钥匙’工程，提供取消保全工，纺机4S店服务，在全国重点区域建立服务中心及备件中心，贴近市场服务客户，承诺24小时快速响应，定期主动走访，为客户现场解决问题。
面对日趋发展和竞争激烈的纺机市场，天津宏大利用经纬股份成套设备优势、CTMTC出口优势和集团海外销售渠道，加大力度推介企业拥有自主知识产权的主导产品。实施“窗口形象”工程，提高售后服务质量和服务效率、打造服务品牌。采取行之有效的措施，主动适应快速多变的市场需求，不断满足客户个性化要求。
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