在1997年成立的星威聚氨酯基础上，中瑞聚氨酯科技有限公司于2014年成立，2015年3月完整组建销售团队，当年产值达到900多万元，2016年产值实现翻番，并获得中国纺织器材行业唯一的上市公司——金轮针布（江苏）有限公司的战略投资……不得不说，中瑞聚氨酯科技有限公司是一家带有“传奇色彩”的企业。
为何在纺织行业整体运行不景气的情况下投资纺织器材？如何在市场不被看好的情况下用两年时间获得几百家知名棉纺企业的青睐？如何吸引到纺织器材行业内领军企业的关注与投资？员工不足百人的企业如何创造千万元的产值？公司未来又有着怎样的发展规划？近日，带着这些问题，《中国纺织报》记者走访了位于浙江省台州市三门县的中瑞聚氨酯科技有限公司。
原料设备双重保险四类产品备受好评
投资聚氨酯胶辊，在公司董事长林会平看来，是一件必须要做的事情。偶然机会接触到棉纺行业的林会平，及时抓住了这个机遇。在对大量棉纺企业进行实地考察之后，林会平清楚地意识到，随着纺织新工艺的发展及市场要求的不断提高，传统橡胶胶辊已经不能满足企业生产要求，聚氨酯胶辊替代橡胶胶辊是必然趋势，而聚氨酯正是公司的拿手技术。
既然要做，那就要做到最好。林会平表示，为开发出性能更加优良的聚氨酯胶辊，公司加大了相关生产设备的投入力度，先后增加了2套瑞士进口，价值上千万的全自动浇注母机装备生产线，并实现了半制品衡量浇注，产品制成率大幅度提升，计量精准率也达到国际标准，产品的稳定性得到极大改善，同时，在后道工序公司先后增加了全自动切割倒角机、全自动外圆机、全自动内角机、全自动粗磨倒角整形机、全自动打标机，整个流程实现再造。此外，公司产品所用原料也全部进口，以实现产品品质“双保险”。
公司总经理姚雪平表示，聚氨酯胶辊进入棉纺行业的时间并不短，10年前已试推行，但由前期工艺的不完善一度让用户企业拒绝使用。中瑞公司进入行业虽较晚，但凭借老公司三门县星威聚氨酯制品厂多年的聚氨酯生产经验，较为容易地攻破了聚氨酯胶辊的开发难题，为聚氨酯胶辊在棉纺行业的应用打开了大门。
据公司技术总监刘国卫介绍，为更好地适应市场和满足市场客户需求，公司根据纺织器材在国内外的品种结构与区域市场特点，推出了4款主打产品。一是针对紧密纺、紧密赛络纺工艺开发的D65、D68、D70系列聚氨酯胶辊，该产品解决了传统胶辊使用周期短、成本消耗大、基层应用繁琐等问题，磨砺周期达到传统胶辊3倍以上，对纯棉品种达到磨砺直接上车，胶辊磨砺性能、品质指标均表现优异。二是公司依据市场差异化品种、功能性产品、非棉比例产品需求日益扩大的趋势，推出的HC65、HC68、HC70抗溶涨系列聚氨酯胶辊，该产品经过严格的上车运行周期考验，有效地解决了传统胶辊纺天丝、莫代尔等人造化学纤维存在的溶涨技术难题。三是公司根据纺纱气流纺高速高产的发展态势，进而开发出的G75、G80系列聚氨酯胶辊，该产品解决了卷捻导引胶辊长期存在的周期短、费用昂贵、磨砺难度大、劳动强度高的现状，一经上市就迅速深入浙江、江苏、新疆市场，并形成规模效益。四是结合涡流纺纱工艺特点，先后推出的V75、V85涡流纺聚氨酯胶辊，D85高速并条胶辊，长寿命PU胶圈，该系列产品在技术和应用上均逐步打破市场垄断，并已小批量投入使用。
此外，公司还具备了新一轮的技术储备。
减人节电效果显著营销服务全面到位
任何新产品进入市场都需要一个良好的契机与缓慢的接受过程，公司聚氨酯胶辊在短时间内收获大批稳定客户，实属难得。
尽管产品在推广前期遇到不少阻碍，但公司员工从未放弃。如今，无锡一棉纺织集团有限公司、江苏联发纺织股份有限公司、浙江杭州益利隆纺织有限公司、山东魏桥创业集团有限公司、华润集团、淄博银仕来纺织有限公司、湖北天舒纺织有限公司等国内知名纺织企业均已批量使用公司开发的聚氨酯胶辊。
“用过的客户都说好。”现在的姚雪平底气十足。据他介绍，银仕来集团15万锭纺纱项目全部采用聚氨酯胶辊后，用工减少2人，摇架压力降低50牛顿，每年节约电费大约50万元。浙江益利隆有8万纺纱项目采用聚氨酯胶辊，根据该公司的反馈，胶辊的使用寿命较传统橡胶胶辊提升了4~5倍，同时，在引入中瑞5项精细化管理后，解决了长期以来的CVb%值偏高和机械波难题，公司产品受到下游客户的高度评价。湖北宜城天舒纺织有限公司试用公司产品后，迅速将其运用于6万锭大规模生产，通过导入中瑞的精品纱精细化管理，使其产品+200%棉结改善200%，产品品质得到极大提升，产品售价提高了3000元/吨，为公司产品进入高端客户市场奠定了良好的基础。
除了拥有过硬的产品品质以及出众的性价比，完善的营销、服务体系也是公司得以迅速发展的必要因素。“好的产品要能为客户解忧。我们不光要为客户提供高性价比的产品，更要为客户提供高的增值服务。”姚雪平对公司的经营理念十分明确。他表示，公司始终将技术支持与技术服务作为产品推广的重要一环，分别建立了售前、售中、售后服务团队，旨在打造“顾问式”销售模式，在业内广受好评。“公司所有的营销人员都经过了严格的技术培训，可以第一时间帮助客户解决技术问题。”在他看来，好的产品必须要有好的配套服务。举例来说，浙江益利隆公司使用聚氨酯胶辊前期，经常出现机械波问题，后通过公司技术人员的跟进，对其设备、工艺进行了优化，排除了生产忧患；江苏双弘使用产品前期曾出现胶辊损伤的现象，公司技术人员第一时间跟进，并对其器材使用进行调整，快速解决啃伤难题。
此外，军人出身的姚雪平，一直对公司员工实行军事化管理。他说，公司所有的工作人员均时刻保持良好的“战斗”状态，统一的着装、统一的销售工具通常给客户留下了良好的第一印象。
金轮投资合力向前内外市场兼顾发展
公司的快速迅速发展得到了中国纺织器材行业内领军企业——金轮针布（江苏）有限公司的关注。通过反复的评估与沟通，2016年10月18日，金轮针布与公司签署投资协议：金轮针布看好中瑞聚氨酯的发展，投资占40%股份，双方协定，将共同打造纺织器材应用平台。
谈及双方合作的契机，林会平说道，2015年上海纺机展，公司展位与金轮针布展位相邻，金轮针布领导层逐渐了解了公司的情况和产品的市场评价，加之金轮上市后，本身就有投资纺织器材领域，重构中国纺织器材行业生态圈的宏伟计划，双方开始接触。在长达一年多的时间，金轮相关负责人多批次对公司销售部门、技术部门、管理部门及客户群体进行了深入调研，最终决定投资中瑞。
林会平表示，双方合作后，公司开始全面学习金轮出色的系统管理体系，在引入金轮完善的技术研发、财务、营销模式，加强公司信息化水平的同时，借助金轮庞大、稳定的市场资源，实现公司各级与金轮各级的协同，让公司的发展少走弯路。“从合作到现在仅半年时间，对公司已经起到非常好的协同作用。如今，我们不仅可以接触到更多更优质的客户群体，还可以盘活公司的流动资金。今年一季度，我们已经完成全年目标的1/4。”林会平说道。
对于公司未来的发展，林会平信心满满。她的目标是公司产值在2019年突破1个亿，并完成上市。林会平表示，从今年开始，公司将逐步向多元化方向发展。一方面，在进一步完善聚氨酯胶辊性能的同时，依托公司现有的聚氨酯研究中心，逐步开发聚氨酯密封圈、汽车用聚氨酯零部件等产业用纺织器材；另一方面，通过参加专业展会、学术会议进一步了解行业信息。
此外，公司也计划进一步拓展海外市场。聚氨酯胶辊在国内市场的火热推行，也吸引了大量海外客商。姚雪平表示，2016年上海纺机展之后，巴基斯坦一家客户的3万锭纺纱项目均配备了公司的聚氨酯胶辊。如今，优良的使用感受让这家企业负责人主动为公司做产品推广；日本客户在免费试用公司样品之后，也计划批量购买。
面对愈加广阔的市场以及接连不断的订单，林会平依旧十分平静。她表示，只要纺织行业对聚氨酯胶辊有需求，公司就会一直做下去，我们有信心，也有能力做得更好。
