每年，鹰游纺机都会在绍兴、常熟两地举办新产品推介会，绍兴是全球最大的轻纺市场，常熟是国内最大的服装集群，两地均聚集了大量的印染企业，市场走向会在这里率先露出蛛丝马迹。这就是鹰游纺机每年必来的道理，深入市场、贴近客户，会发现总有一些新需求在暗流涌动，游离在原有认知之外。
向德国门富士看齐
“油加热烫光辊”、“全新3200宽幅系列设备”、“智能化联机生产线”……鹰游今年带来了很多好东西，引来众多人扎堆围观。想问迟玉斌的问题很多，但我们的话题重点还是落在了定型机上，因为相比于型号的改进，这才是鹰游纺机的全新产品。给我们谈话做背景的，正是“D10智能高效拉幅定型机”。
迟玉斌介绍，D10是鹰游去年12月底刚刚出炉的新机型，这台样机已经被浙江恒生印染有限公司订购了。要说鹰游上马定型机项目，真可谓神速：从2013年底开始启动，到2014年6月推出第一款LMV820拉幅定型机，前后才半年时间;而D10从2014年4月项目开盘，到2014年12月出样机，8个月时间设计上万张图纸，就跟打仗一样!但鹰游进军定型机绝不是轻率之举。
迟玉斌道出了三点缘由：“第一，从竞争格局来说，我们是有充分把握才进入这个市场的。我们考察过德国布鲁克纳(BRUCKNER)、韩国日星、以及台湾产的很多机型，发现传统定型机厂家的运作模式太成熟了，多少年来就靠那几款老机型，产品创新和对市场的认知都慢慢跟不上了，这是走不下去的。第二，从市场定位来说，现在市场上已经有几十家定型机厂家了，我们在此时进军定型机，就要根据市场需求细分，定位得更精准一点，比如我们的LMV820是定位于绒类，不仅如此，我们还在绒类里头进一步细分为长毛绒、毛皮、毛毯等，D10则定位于棉布、短绒类产品。第三，从用户心理来说，定型机市场希望有新面孔出现，用户对原来那些老机型已进入了审美疲劳期，而定型机本身也到了一个更新换代期，这个新周期刚刚开始，很多客户宁愿选择一个能带来变化的新面孔，也不愿重复过去那条老路，因为过去的定型机起点低、能耗高、产量低，而现在的新定型机起点高、能耗低、产量高。”
说到这，迟玉斌指了指LMV820，“那是和台湾、韩国定型机竞争的”，接着又拍了拍D10，“这是要和立信门富士竞争的，更高端，我们起点很高，向德国门富士看齐，不会参与低端竞争。”
据现场了解，D10的零部件全部采用国际顶级配置，西门子、伦茨都是鹰游的配套供应商，钣金加工也全部交由德资企业做，可以说，D10从里到外都是按德国标准来做的，主要目标就是要和立信门富士竞争。“未来的产品趋势肯定是高端化，如果说传统定型机目前还停留在普桑阶段，那我们就已经到了奥迪阶段。”
专注+极致+口碑+快
在定型机领域，鹰游还只是个新兵，但也正因为此，鹰游的定型机思路也很新，就像小米做智能手机一样，颇具互联网思维的特征。“专注，极致，口碑，快”——互联网思维的“七字诀”在迟玉斌的思想中处处体现。
专注。“定型机要做就要规模化、系列化地做，但切入点一定要很精准，如果你想一抓一大把，到最后可能什么也抓不到。以后面临的一定是更加细分的市场，拼的是谁的产品‘更适合’客户的需求，在某些性能指标上谁更突出一点。”迟玉斌说，在追求先进性的前提下，适用性更加重要!“你不能一味地追求高大上，我的设备更适合你，你才会选择我!”
极致。定型机的原理都是一样的，外形也都差不多，“就看谁的风口、风循环、排湿、传动等细节做得更精细，一定要根据客户的产品种类，更精准地为客户去定制。”迟玉斌认为，在当前，涌现“一批批”消费者或客户的时代已经过去了，“一个个”的消费者或客户开始流行了，“今后都是个性化定制的产品，一定要找到用户的痛点，比如客户是做法兰绒的，我们的设备性能就要在法兰绒面料上发挥到极致!”
口碑。据了解，目前鹰游纺机具备年产100台定型机的能力，如果要放开做的话，一个月做10台都没问题。但鹰游今年的目标是销售50台定型机，“我们有意识地控制产量，因为头两年我们需要不停地了解用户的需求，对设备不断的改进，只有达到最适合行业需求的水平了，我们再把它标准化，进行批量化、工业化生产。”迟玉斌说，如果不去深入了解用户的需求，你就看不懂市场到底要什么，到最后市场也会看不懂你是什么，“这时候就很麻烦了!”
快。在定型机市场推广前期，鹰游并不去一味地追求产销量，而是选择与用户靠拢，其目的还在于大量收集用户的使用数据，“这些数据将有利于我们的定型机快速更新改型，有利于我们的系统快速升级，这就像智能手机一样，操作系统不停地升级，不断给Bug(漏洞)打补丁，这样让定型机不断完善，加上我们原有的客户基础，我们的渠道散播和复制速度就会很快。”
鹰游作为定型机领域的新玩家，是否会对传统市场产生颠覆?迟玉斌的回答是肯定会与以前有很大不同。“我们这代人的理念跟原来不一样了，企业活力比较强，作为新兴的定型机厂家，对市场的认知、产品的定位、市场的运作，都要远远好于传统的定型机厂家;其次，企业的实力也更强，和几年前定型机起步时完全不一样了，过去是做一台卖一台，现在我们可能一铺十台!你看我们去年6月份刚推出来的那款LMV820定型机，现在已经卖了21台了!”真是后来者居上，可见鹰游定型机的来势之猛、威力之大!
定型机的未来“新元素”
着眼未来，鹰游会坚持走细分路线，这可能会遇到暂时的痛苦，但迟玉斌认为，只有细分才能活得长久。为了适应未来的市场竞争格局，企业的经营模式也需要进一步调整，以适应个性化定制时代的到来。
鹰游纺机现设有两个“定型机事业部”，有不同的功能定位划分。迟玉斌介绍，在2015年，鹰游纺机的组织构架还要打散，把金字塔结构继续扁平化，践行阿米巴模式。“我们要进一步细分出运营单元，这些运营单元能够独立对外，就像一支支‘小分队’，能够更灵活地处理更多事情。同时，我们在股权结构、激励机制上也会发生一些变化，希望让更多有梦想的年轻骨干参与进来，共享企业发展红利。”
管理也是生产力，有了运营机制的保障，产品研发才会迸发出持久的活力。有点类似军事上的“装备一代、研制一代、预研一代”模式，在D10定型机之后，鹰游纺机正在谋划下一步的计划。“我们正考虑到2016年要给定型机加入一些新元素，即把整理技术与定型融为一体，整机定型，这是我们的优势!”
可以预见，正如鹰游纺机以往带给行业的一次次变革一样，这些“新元素”的出现又将给传统定型工艺带来巨大震动。不断改变以获新生，这正是传统行业的特点，也是纺织行业的魅力所在!在通往“打通全部印染线”的目标征途中，鹰游纺机正走得虎虎生风。
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