一个市场，一座城。中国轻纺城，亦是。从当初柯桥集镇上的一条老街开始，中国轻纺城如今已经成为全球知名，产业与市场、城市紧密融合，集制造、贸易、创意等为一体的轻纺集聚基地和重要交易平台。
轻纺城孕育了一代代创业财富梦，同时，轻纺城转型升级也离不开一位位创业者开拓创新。本报《寻找柯桥“好品牌”》栏目走进轻纺市场，讲述纺城经营者以新思维新模式的创业创新故事。
品牌介绍
“九艺”，代表创始人出生于1991年，是绍兴市九艺纺织品有限公司注册的商标品牌。公司是专业开发生产婴童面料的工贸一体企业，专注开发生产棉毛布、汗布、提花空气层、螺纹、有机棉（可提供证书）、彩棉等针织面料。其有机棉、彩棉达到国际标准，符合全球父母对宝宝服饰的环保、安全、舒适等高要求。
问及中国轻纺城婴童面料哪家强？九艺纺织！短短3年时间，因专注开发环保、天然、舒适及功能性的婴童面料，九艺纺织在柯桥乃至江浙一带市场中树立了良好口碑，产品畅销湖州、江苏、广州等地，在业界已小有名气。
进入柯桥东升路市场C区，一路打探便能轻松寻觅到了九艺纺织的门市部，各类婴童面料映入眼帘。很难想象，眼前门市部“店主”，竟是一位个高1.88米，略带腼腆，休息之余热衷玩滑板的大男孩，这就是绍兴九艺纺织品有限公司创始人王顺钢给人留下的第一印象。谈起婴童面料开发、经营理念、产业布局等，这大男孩却显得稳重务实、创新不断，因为他心中怀有创业新谋划。
紧贴市场是机遇 1个客户有新需求，开启一番新事业
如何知晓小宝宝体温变化，贴身小内衣最先知，对此，王顺钢与小伙伴们正在探索开发具有控温功能的婴童面料。“现在宝爸宝妈对婴童服装要求向高、奇、特转变，除了环保、天然、舒适外，还得有特效。”还是单身的王顺钢，3年多时间在婴童面料市场磨练积累，习惯以终端消费需求角度开发生产婴童新面料。
之前与父辈们一样，在门市部经营大众面料，但已根植互联网思维的大男孩并不满足于此，要做差异化、有拳头、有核心的产品。
机会总是给有准备的人。3年前，一位江西年轻客户转型做婴童服装，想采购高品质婴童面料，问他能不能做。“那年‘二胎’政策日渐明朗化，而且婴童面料品质门槛高，我感觉这是一次机遇。”为此，这个大男孩一头扎进针织棉纺领域，远赴新疆棉花基地及棉纺企业，一一探访学习，为高品质面料跑遍柯桥、江苏等地，精选后整理合作伙伴……
“九艺纺织与客户共同成长。”第一位客户从之初五六十万元采购额，已扩大到三四百万元，“九艺”成长为专注开发生产婴童面料的品牌，产品囊括了有机棉、彩棉、棉莱卡、印花棉毛布、提花空气层等多个系列。
提高品质是基石 1块面料有高标准，出货得过“美标”检验
在轻纺城，“九艺”出品面料价比市场同类产品普遍高10%~15%，但“回头客”却达80%左右。高价且高回头率，如此“怪象”在九艺纺织客户群中时常演绎。
“因为我们用料、工艺等都高于同行。”王顺钢拿出一个装有三色棉花的玻璃瓶，“这是从新疆采来的，本色、白色、深褐色，棉花用料都是精选优等品。”王顺钢认为，提高品质是其开启婴童面料事业的基石，坚持高品质、高标准，婴童面料才能深耕开拓，“九艺”品牌才能深根发芽。
在国内，婴童面料必须达到A类标准，“九艺”以内销为主，但王顺钢看来，这只是基础，为此，“九艺”以国际高标准来规范提升产品品质：采用通过GOTS（全球有机纺织标准）检测的原料，其彩棉通过SGS（全球领先检测机构）检测。最值得一提的是，每一块面料出货前必须得通过“美标四分制”检验检测。为此，迪士尼、南极人、戴维贝拉等诸多婴童品牌都间接直接与九艺纺织合作。
在同行看来，这大男孩“不精明”，高成本高价格竞争力不强，但在客户看来，“九艺”出品值得信赖，而在他自己看来，这是树品牌、奠基石、做事业，接轨国际高端市场的重要基础。
诚信经营是底线 1400多位客户有往来，没有1笔欠款
又到年末时，讨欠款是市场经营户最痛头的大事、要事。然而，让人大跌眼镜的是，九艺纺织3年积累1400多位有业务往来大小客户，竟没有1笔欠款。这无疑是让广大纺城经营户羡慕、嫉妒、恨。
在内销市场中，如没赊账“特权”，在常规看来，这是有悖于经营“潜规则”。可是，九艺纺织从创建之初，就有一条不成文的规矩：现款交易！“不论线上线下交易都如此。”王顺钢认为，诚信经营是底线。在3年多经营过程中，也遇到大客户要求赊账“特权”，但他宁愿放弃客户，也要坚持这底线。“且不说刚起步的小公司难以承受‘三角债’的纠缠，即便是上规模企业亦如此。”
没有赊账，实行现款交易，九艺纺织拿什么赢得客户？除高品质产品取胜外，还有完善售后服务这一“法宝”：客户不定期回访、服务网点深入到客户市场、面料开发私人订制等一系列创新举措增强了客户粘合度。“因为婴童面料，对我而言，不仅仅是生意，更是一番事业。”这位“90后”大男孩道出了他创业的初衷。
