上海针织展论坛遭围堵，纺友网到底说了啥？
来源：纺友网 时间：2016-03-22
开场，纺友网“互联网+纺织”发言人白航讲道当下中国纺织的现状。
首先谈到行业转移。中低端企业逐渐的转移到了东南亚（还有新疆），如三十年前发达国家的纺织业一样。这个转移的原因就是劳动力成本上涨，竞争下降。所以中国纺织必须向中高端生产转型升级。
其次是产能过剩。自从08年4万亿刺激以后，纺织产能严重过剩，现在还没有消化，而产能过剩，必然很多企业要倒闭，以恢复到市场正常供求平衡。
再次是产品同质化。中国现阶段大部分纺织产品技术含量程度不高，而且没有专利保护，新产品、新专利研发出就得担当被人抄袭的风险，导致企业大面积缺乏研发动力。
最后则是环境污染问题，老生常谈。
接下来主持人给大家展示了过去过去两年以来一些知名企业在市场上的表现，看到这些触目惊心的数据，不用“惨”来形容，还真找不到形容词了！
因着库存高企、产能过剩，很多企业想要向电商转型，以寻求全新的渠道拐点，然而通过纺友网对近百家纺织企业的走访调查，发现大部分企业都面临着想要转型又无转型之路的尴尬局面，基本陷入了“高库存+电商难”局面。
援引曾采访过的一位纺织企业家说过的话：
回到产能问题，纺友网在采访过的企业中，有近八成认为存在产能过剩的情况，盘根问底为什么，答案无异于三点，国际需求降低、内部需求不足、企业自主创新能力较弱。
然而产能过剩真的是因为国内外需求降低吗？
那么如何看待很多纺织企业在大环境压力下，不仅一点颓势没有，反而越挫越勇，业绩也是蒸蒸日上。其实很多企业毋须过度责备大环境，其实市场需求并没有将至冰点，但重要的是需求点变了！！！
那些越挫越勇的企业基本有几个共同点，要么开始重视市场需求，要么逐渐从大规模生产过度到小规模定制，提高市场响应速度，坚决不为了做电商而做电商，而是一切以电商为核心倒逼企业供应链改革，以培养企业做电商的土壤为第一步，第一步完成了，再做第二步。
企业为了培养电商土壤，就得考虑三个方面的问题：
1、如何提高市场响应速度；
2、到哪里寻找订单？
3、如何解决资金问题。
有现场观众表示：“近年来，公司经营业绩出现了下滑的情况。为了去库存，三个月前我公司成立了电商部门。可是到目前为止，基本上没有什么效果，订单少，库存的压力依旧很大，现在公司上下亚历山大，希望纺友能认真解答这个问题。”
回答开始，首先什么叫市场响应速度？
电商因为是远距离交易，需求方根据自己的需求，预知供应方的工厂产能和产品质量后才敢放心下订单。工厂产能和产品质量决定了一个企业的市场响应速度，只有保证了这两者才能快速满足市场个性化定制需求，速度是电商渠道一大特点，很多企业抱着传统渠道的思维做电商无疑要碰壁。这一观点得到了现场一位观众的赞同。她表示：“我是需求方，如果供应方在工厂产能和产品质量这两个方面不能让我信任，反复的沟通将会消耗大量交易时间，那电商还叫电商么？B2B不像B2C那么随意，工期稍微耽误，后果确实会不堪设想。
另外，订单问题和资金问题？
目前很多“触电”的企业最头疼的是，为什么别人做电商轻轻松松的就能找到订单，而我做，要不就找不到，找得到也是虚单，非常头疼的问题。还有资金问题，作为采购方和供应方都不会同意将大笔的资金长期冻结在第三方平台上，资金长期冻结无法形成周转，这对双方而言都是致命的。然而此外，银行贷款的利率高、门槛高、难度大，融资机构对于纺织行业的前景信任度不高，成为了阻碍企业获得融资的主要困难。
面对纺织企业做电商的三大难题，纺友网给出的解决方法如下：
问题1：市场响应速度慢怎么办？
为了解决市场响应速度慢的问题，首先得从生产线上找原因，这不得不涉及到现在非常热门的工业4.0生产智能化。
纺友网根据工业4.0建议纺织企业从生产、研发、管理、工艺等各个制作程序全部互联网化，实现对产品生产远程维护与监管、数字化工艺与生产控制等一系列智能化管理。这属于企业基建范畴，不是一朝一夕，但得有勇于改变的思维。
纺友根据这个思路开发出纺织工业智能生产云管家平台《纺友通》，核心目的是为提高广大纺织企业生产环节的快速响应问题，满足市场的急速需求变化。
上图的智慧工厂部分可以看见，所有的设备都必须联网、必须自动化，使业务流程清晰透明、规范化和标准，这样便于生产指令与工艺参数的下达，以及随时能看到设备的运行状态，耗损情况，方便远程监控和远程诊断，另外供应商的原料供应和客户的需求订单都是通过智慧物流模块流通。
这些实时数据将呈现在一个可视化云服务平台上，我们在手机上就可以远程监控到，不仅如此，这个云服务平台所收集的大数据，将为企业提供十分重要的决策分析。
总的来说，纺友通就是在技术上实现用一个虚拟网络把不同的实体、设备、联系到一起，让工厂成为一个整体，通过这个虚拟网络，使产业链成为一个整体，并与社会融为一体，从而完成纺织生产模式的根本转变，以协助纺织厂转型升级为目的。
纺友网就是一个基于纺织全产业链的B2B电商平台，涉及纺机、纺机配件、纺织原料、纱线、面料、坯布、家纺、辅料、纺织化学品等产品的在线交易，基本砍掉中间商，致力于撮合纺织产业链上下游之间的贸易往来，缩短交易流程，降低交易成本，并为企业提供一系列电商支持服务。
用全产业链的思维做电商是纺友网与一般电商平台最根本的不同，也是深耕行业十几年所积累的资源竞争力集中爆发，打通上下游产业链，目的就是为实现资源优化与对接。
