面对韩都衣舍的不俗成绩，赵迎光的回应很低调。“其实没什么秘诀，我们赶上了电商的快速发展时期，又创新了组织管理体系。”回顾韩都衣舍崛起的十年，这家公司发展十分顺利，几乎每一步都走的对，踩的准。这并不能简单的被归结为运气，而是正确的战略指引和扎实的摸索实践合力的结果。

“小而美”的“小组制”激发无限活力

创业伊始，韩都衣舍就面临着人才匮乏的问题，那时的公司只能招到刚毕业的大学生。公司创始人赵迎光受“联产承包责任制”的启发，创造出“产品小组制”的组织管理模式，把决策权放给“听得见炮声的人”。

以三人一组的产品组为例，小组成员分别是服装设计师、页面制作人、库存管理员，这三个人要在最小的业务单元上实现责、权、利的统一。页面如何制作、开发什么款式、做几个尺码、库存深度、销售价格等问题全部由小组内部成员决定。最终，公司会根据各小组的毛利、库存周转率达成进行考核。在充分发挥小组成员才华、最大程度上调动工作积极性的同时，所有标准化的环节由公司来完成，再加上人资、财务、行政部门等，就完成了组织架构的三级管理。

“好的机制能让人迅速成长。”赵迎光介绍说，很多大学毕业生在“产品小组制”的锻炼下快速成长为行家里手，并创造出高效的业绩。这种“小而美”的组织机制不仅使员工的潜力得到空前挖掘、提高运营效率，还有效降低了库存风险。韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

经过这些年的优化升级，韩都衣舍的“产品小组制”已经演变成“以产品小组为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”，入选清华大学MBA、北京大学、复旦大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院教学案例库。目前韩都衣舍已有2000多名员工，但“小组制”使得基层仍然保持高效和活力。在产品小组制这一独创体系下，韩都衣舍形成了“小前端大后端”的格局。以韩都智能、韩都传媒、韩都储运、韩都映像、韩都运营等为代表的九大系统构成“大后端”，开启了韩都衣舍“品牌商+服务商”的双轮驱动模式。

“算法”推动“数据”实现智能发展

赵迎光表示，韩都衣舍跟其他服装电商最大的不同，就是对互联网的认知。“很多人认为互联网就是个渠道，但我认为互联网是一场革命。”赵迎光1987年起就接触计算机，对互联网研究颇深。这种认知优势使他在创业初期就义无反顾的“下血本”去创建韩都衣舍的IT部门，开发自己独立的系统软件，走数据驱动型道路。

当时，服装业电商一般都是购买第三方系统软件，而韩都衣舍毫无疑问是属于最早“吃螃蟹”的公司。万事开头难，后台系统开发的难度超乎预期想像。在2013年的“五一”和“十一”，韩都衣舍IT系统试运营都以失败告终，当时的IT部门员工几乎全部辞职。但赵迎光不改初衷，高薪从IBM挖来人才，重新组建团队，再次开发。

在经历前期巨大的投入和连续两次的惨痛失败后，韩都衣舍终于迎来了独立开发的系统上线。事实证明，“数据驱动”战略成为韩都衣舍高速发展的核心“发动机”。以大数据为基础，以算法为核心，韩都衣舍创造了以“爆旺平滞”算法为驱动的C2B运营体系。采用多款、少量、多批次、快速追加订单的模式，通过“原创算法”，精准判断消费者偏好，实现“爆旺款”即时返单、以数据驱动供应链柔性化智能生产，从而获得库存轻、周转率高的良好运营效益。通过自主开发的商业智能运营体系，韩都衣舍可以实现“快速发现需求、快速满足需求”，实现全链路数字化运营，成为大数据时代行业领先的新动能企业。

搭建“二级生态”孵化服务品牌

韩都衣舍发展至今，已早已不是一个单纯的女装品牌。2015年，韩都衣舍在行业内第一家提出了“互联网品牌二级生态”概念，由单一的品牌商转变为“品牌商+服务商”的赋能平台，依托全链路数字化商业智能系统，在阿里巴巴、腾讯、京东、唯品会等“互联网基础设施一级生态”的基础上构建“互联网品牌二级生态”系统。成立于2016年7月的“智汇蓝海互联网品牌孵化基地”，以及承载云孵化业务的韩都动力，是韩都衣舍“互联网品牌二级生态”的着陆系统。

为了更好的支持多品牌独立运营体系，韩都衣舍开发出数据集成和管理平台，将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化的数据模块，为品牌提供全链路数字化解决方案，实现市场占有率的不断扩大、品牌影响力持续提升。

通过内部孵化、合资合作及云孵化等，韩都衣舍运营品牌超过100个，包含快时尚品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕……覆盖女装、男装、童装、内衣、箱包、配饰等全品类。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都衣舍将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。进入韩都衣舍的云孵化品牌绝大部分成长迅速，2017年“双11”，韩都衣舍旗下韩都动力云孵化品牌交易总额同比增长217%。